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Rittler & Co

Mathias Galler

Data Analyst

Durch einen Sales Funnel automatisch Neukunden generieren



Sales Funnel sind leistungsstark. Immer wieder hört man Geschichten über Sales Funnel, die mehrere zehn- oder hunderttausende Umsatz pro Monat produzieren. Das Erstellen eines Sales Funnel kann jedoch entmutigend sein, insbesondere wenn man sich zum ersten Mal an die Thematik wagt. Eine Werbeagentur kann bei der Erstellung unter Umständen hilfreich sein.

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Was ist ein Sales Funnel?

Ein Sales Funnel, zu deutsch "Verkaufstrichter" ist ein standardisierter Verkaufsprozess. Jeder Sales Funnel besteht aus einer Reihe von Aktionen, die Verbraucher ausführen, um einen Kauf zu tätigen. Im Laufe dieses Prozesses werden Leads durch Informationen über den Mehrwert eines Produkts zu Kunden transformiert.

Dazu ist ein Sales Funnel ist ein Marketingmodell, das die theoretische Kundenreise vom Moment der Leadgenerierung bis zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung veranschaulicht. Seit seiner ersten Einführung wurden ihm verschiedene Namen gegeben aber das Modell bleibt das Gleiche:

1.universal: es kann auf praktisch jedes Unternehmen in jeder Branche angewendet werden
2. zeitlos: Zeiten ändern sich, aber die Idee bleibt aktuell

Über einen effektiven Sales Funnel können Unternehmen von einem physischen Produkt über ein E-Book bis hin zu einem Online-Kurs verkaufen so ziemlich alles verkaufen.

Warum braucht man einen Sales Funnel?

In der heutigen digitalen Welt sind Benutzer verwöhnt, weil sie so unzählige Möglichkeiten haben! Wenn Unternehmen ihren Markt also nicht bereits beherrschen, müssen sie den Nutzern ihren Mehrwert aufzeigen.

Ein effektiver Sales Funnel ist die perfekte Gelegenheit, ihren Mehrwert unter Beweis zu stellen. Kunden erhalten die Möglichkeit, das Unternehmen kennenzulernen - die Menschen, die hinter dem Produkt stehen.

Das schafft Vertrauen, was zu Umsätzen führt und hilft, Verkäufe zu skalieren.

Vorteile automatisierter Sales Funnels

  1. Schnelleres Marketing
    Die Informationen über die vorrätigen Produkte werden schnell und umfassend verbreitet.

  2. Kosten
    Ein automatisierter Sales Funnel reduziert die Kosten für manuelle Arbeit.

  3. Workload Management
    Ein automatisierter Sales Funnel erleichtert sich wiederholende Aufgaben.

  4. Verbesserte Kundenbeziehung
    Es bietet ein sehr effizientes CRM-Tool, das einen Kommunikationsfluss zwischen Verkäufer und Kunden ermöglicht.

  5. Überwachung
    Ein automatisierter Sales Funnel verfügt über ein integriertes Statistik-Tool, mit dem die Anzahl der Besucher auf der Website des Unternehmens erfasst wird. Solche Informationen sind für die Verkaufsabteilung von entscheidender Bedeutung, da sie wertvolle Rückschlüsse auf relevanten und irrelevanten Content ermöglichen.

Die verschiedenen Phasen des Sales Funnels

  1. Bewusstsein
    In diesem Stadium erfährt der Nutzer zum ersten Mal von einem Produkt.

  2. Interesse
    Im nächsten Schritt erwecken Unternehmen über wertvolle Informationen Interesse an ihrem Produkt. Zum Beispiel über einen exklusiven Bericht, ein E-Book oder ein Webinar.

  3. Erwägung
    Nachdem Kunden eine wertvolle Information konsumiert haben, sollten sie bereits auf die Überlegungsphase zusteuern. Um diesen Prozess voranzutreiben, geben wir dem Lead mittels automatisierter E-Mails mehr relevante Informationen über das Unternehmen und/oder das Produkt.

  4. Bewertung
    Jetzt, da der potenzielle Kunde das Produkt oder die Dienstleistung in Betracht zieht, können wir ihm den letzten Anstoß dazu geben, einen Kauf zu tätigen. Dafür folgt eine kurze Reihe von E-Mails, in denen die Vorteile aufgeführt werden.

  5. Kauf
    Nun wird der Lead entweder zum Kunden oder nicht. Aber der Prozess endet hier nicht.
    Wenn nicht verkauft wird, besteht die Möglichkeit, eine Downsell-Sequenz einzufügen. Bei Kaufbereitschaft, könnte auch eine Upsell-Sequenz den Prozess schließen.

Automatisierte Kundengewinnung, dank moderner Technologie

Was passiert, wenn wir leistungsstarke Technologie auf ein solides Marketingmodell anwenden? Wir erhalten die ultimative Verkaufsmaschine! Eine erfahrene Werbeagentur Graz kann dabei helfen, einen hocheffektiven Sales Funnel aufzubauen, welcher automatisch Umsätze generiert. Die Formel dafür lautet Sales Funnel + Technologie = Automatisierte Kundengewinnung!

Kontakt zu Frau Pilch
Melanie Pendl
Head of Online Marketing

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